就像孩子喜欢色彩缤纷的糖果一样，一开始，三跃建材经营多个瓷砖品牌，随着时间的推移，他们发现多品牌经营的弊端不断浮现。“在接触东鹏的时候，我们做很多品牌，当时没有什么思路，只要有人买的产品，我们就会卖。”肖文艺回忆起多品牌时期，从当时的盲目跟风，连续到15年专注只做东鹏品牌，并在2007年-2011年连续五年获得东鹏瓷砖金牌经销商，成为终端优秀经销商的模范代表。

福建石狮

石狮市三跃建材有限公司（以下简称“三跃建材”），1985年销售水泥起家，到后来转为销售多个品牌瓷砖。1999年到2003年，成为东鹏分销商，2003年底至今是东鹏石狮总代理。三跃建材多次获得“金牌经销商”称号。此次特邀三跃建材总经理肖文艺为我们分享多年经营东鹏品牌的心路历程。

谈及石狮东鹏是如何一次又一次的实现腾飞做出骄人的成绩时，肖文艺笑称当时大家都把他叫做“疯子”。首先是店面建设，他表示，只要有新商场，他们就会第一时间进驻，“我们当时在吉家门店，花了重金，转让了三个品牌，面积才441㎡，转让费100万元，但这个商场生意好。”肖文艺不惜重金进驻各大商场，店面都选在有利位置。由于广布网点，抢占商场有利位置，三跃建材利润明显增加。第二是大量的广告投入，不论是高速路口、小区或是报纸杂志，均能看到东鹏广告。第三是建立公司化管理，与设计师建立诚信的合作关系。

以此为生，精于此道

东鹏的企业精神“以此为生，精于此道”。15年来，肖文艺把经营东鹏品牌当做自己的使命和坚持，把他当做一份事业，为东鹏品牌在福建开辟新天地。每当有新政策、新方案推出，石狮东鹏便紧跟到底，并实现（瓷砖、卫浴、绿家、木地板）全品类营销。面对2018年市场环境的变化，看石狮东鹏如何逆势而上……

(图片来源：东鹏陶瓷公众号，侵删)

（从左至右）石狮东鹏董事长洪三跃、东鹏控股董事长何新明、石狮总经理肖文艺合影

Q：开大店是一种趋势，厦门旗舰店新店开业落成，将对周边及消费者有哪些影响？

厦门旗舰店位于岛内的黄金地段——厦门最旺的吉家建材市场正对面，首批投入已超过800万。

(图片来源：东鹏陶瓷公众号，侵删)

（左三）东鹏控股总裁龚志云与石狮东鹏团队合影

双11期间，厦门东鹏旗舰店历时三个月装修盛大开业，1800㎡全品类瓷砖·全屋定制综合馆惊艳亮相。展厅涵盖时下最IN最流行的原石产品，大板产品，世界印象产品。风格涵盖现代，中式，新中式，工业风，北欧风，堪称瓷砖界的时装秀。

(图片来源：东鹏陶瓷公众号，侵删)

肖总认为：在福建，东鹏品牌想要继续保持领先，必须要有“一店定乾坤”的勇气和魄力，在寸土寸金的厦门岛内，厦门旗舰店的盛装开业，惊动了闽南区域的家装建材行业，其高端的装修风格也惊艳了厦门的广大消费者，应该说不仅是对福建区域东鹏整体形象大大拉升，更是有效地促进了销售的增长与客单值的提升。

厦门旗舰店作为一个平台，福建区域任何一个东鹏经销商有大单都可以带到这里挑选产品并成交，极大地提升了各加盟商及其他东鹏门店的信心。